In Nederland kan er zoveel meer. Nog te vaak wordt er op een traditionele manier onderhandeld en genoegen genomen met compromissen die niet lang houdbaar zijn.

MGA is de praktijkbenadering om voorbij compromissen te komen en te zoeken naar echte overeenstemming (win-win situatie). In de onderhandelingen tussen partijen gaat het om wederzijds behartigen van belangen en niet zozeer om het verdedigen van standpunten. Partijen bedenken gezamenlijk oplossingen die houdbaar zijn in de tijd en zo goed mogelijk tegemoet komen aan de belangen van alle betrokken partijen.

De hoofdelementen van de Mutual Gains Approach zijn:

• Goede voorbereiding van de opgave;

• Richt u op belangen niet op standpunten;

• Bedenk mogelijkheden voor wederzijds voordeel;

• Stel gezamenlijk objectieve criteria op;

• Stimuleer gezamenlijk onderzoek (joint fact finding);